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微商折戟沉沙,优万家家居团购点燃二次创业火种
发布日期:2018-10-30 09:37:01|来源:|责任编辑:admin
一条朋友圈意味着什么?对普通大众来说,它可能是一则生活记录,一次个人情绪的表达。而对于微商创业者而言,它是对潜在客户的挖掘,对人脉价值的激活。在人人都是自媒体的时代,一个朋友圈就可以当做是精准宣传阵地,并成就了微商大军的崛起。
我大学毕业后,找了几份工作都不太满意,自己就打起了做微商的主意。那几年正赶上微商兴起的时候,尤其是面膜、女装两个类别做得风生水起,确实也有一些人赚到了钱。于是我也代理一个南方小厂的面膜品牌,由于生产成本低,又是主打线上渠道,利润空间比较大。另一方面,我的交际圈也比较广,平时也是乐观开朗的性格,善于与别人打交道,所以最初做微商的几个月,收益还算可以。
 
频繁压货资金不足,首次创业宣告失败
从第一天开始做微商的时候起,我就坚持一个原则:只有商品真正到达消费者手中,才算是创造了应有的价值。所以我不奢望靠招下线代理挣钱,老老实实做推广,想慢慢把客户群体做大。但是品牌总代理为了迅速走量,不断向下级代理施压,靠层层代理进货、压货来实现短时间的业绩增长,这种模式让我很不适应。因为市场销量是线性增长的,但是每发展一个下级代理,就可能直接达成一两万的业绩,而这个业绩是靠新代理进货来达成的,这种发展模式导致绝大部分代理都以发展下级代理为主要目标。短期销量难以解决库存问题,上级代理人又不断下达新的进货任务,我当然也很难独善其身。眼看手头压货越来越多,在坚持了一年之后,最终因为手头资金不足导致创业失败。
接下来我又不甘心,陆续接了几个女装品牌,但无一例外,都根据代理层级制定了相应的进货任务。当以市场销量为导向的微商演变为填鸭式进货的击鼓传花,让我做起来越来越力不从心。所以从那时起,我就一起在寻找不需要压货的代理模式,直到优万家工厂直购模式的出现,再次点燃了我二次创业的火种。
 
零压货模式,轻装上阵的优万家超级代理人
优万家平台是一个“线上下单+线下工厂直购”的互联网家居服务平台。一方面它在全国各地招募超级代理人,以加盟的形式开拓各地家装市场。另一方面它组建起了2000多家线下工厂大联盟,可以让消费者直接去工厂选购,以工厂价购买家居建材。在这个模式中,不存在压货问题,因为打通了从消费者到工厂车间的一站式通路,并且还可以报销往返路费及食宿。这对于一个曾经在微商领域折戟沉沙的人来说,绝对是一个完美的创业机遇,所以我毫不犹豫地选择加盟了。
 
以前做微商,因为面膜和女装都是单次成交价格低的高频次日常消费品,需要靠朋友圈不断发广告来提高成交率。当然这样做的弊端还是很明显的,很多好友不堪其扰会选择屏蔽,降低信息到达率。加盟优万家以后,我改变了以往只在朋友圈推广的模式,小区走访、熟人推荐、电话推销等形式多措并举。朋友圈里面不只是发布广告,还经常展示一些当下流行的家装风格,利用吸引眼球的家装设计来赢得潜在客户的关注。这样一来,凡事计划家装的好友,都会主动联系咨询,比直接的“广告轰炸”效果要好很多。
加盟优万家以后我有一个很直观的感觉就是,现在的业绩达成更容易了。以前做微商,一个月有几十个客户成交,也不过数千元的交易额。现在做家居工厂行团购,单次成交额都在数万元乃至十几万,上个月成交了9个客户,就达成了一百多万的销售业绩。
 
不需要占用资金压货,创业难度大大降低;不需要一味地刷屏推广,目标客户的获取更加简单;瞄准家装市场刚需,成交额度大幅增长——选择优万家家居团购让我摆脱了填鸭式压货的创业困境,轻装上阵实现创业梦想。对我来说,这不仅意味着收入的增长,还是一次人生方向的重新定位:面向数万亿的家具大市场,背靠蓬勃发展的优万家平台,相信留给我未来的发展空间也同样广阔!
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